(1)、包括企业自身资源的整合、社会力量的帮助等，都可以成为招商中的方法和手段，如果一个企业招商行为处理的非常得当，那它取得的效果将是倍增的
(2)、从方法上讲，在中国的具体国情下，企业怎样操作才能提升招商的效果？我们根据年的市场服务经验，总结了一个招商模型，即“+实效招商模式”“+”模式是一次系统的整合营销，它可以帮助企业更好地传达自己的声音，也可以帮助经销商了解更多的企业信息
(3)、招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球队，就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须具备有效地传播方法传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同性强的市场环境中，传播必须创新
(4)、一个好产品，应该能够在比较短的时间里完成招商如果招商招了很久，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划
(5)、很多企业只看到一两种招商方法，而不能系统运作，通过各个方面的配合完成招商有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点，整个市场推广的规划没有变更，这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解
(6)、将招商作为投机行为，认为只要把货物转到经销商的仓库里，完成自己的资金回笼就万事大吉了这种招商的后患非常大，经销商的货物不能在市场上完全销售对招商企业的影响是致命的
(7)、在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商，之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作，比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住？这个问题也要解决好
(8)、与上一点相反，很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告
(9)、墨守以往的经验对后续招商是不利的，新产品系列推出来以后，企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新，尝试新的东西
(10)、招商作为一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并需要整个招商产业链的协作在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是经销商
(11)、究其原因，在于企业对招商的理解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区：
(12)、整合型把招商当作一个系统工程、一个战略问题，整个招商过程运用多种营销手段
(13)、前面的“”，是指一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的招商手册和一部有震撼力的电视专题片，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身定做，也就是说，关键在于应用之道和实战效果
(14)、认为广告是惟一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方法
(15)、很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况，双方不能坐到一起对话，更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的
(16)、“+”模式中的“”，从宏观上讲就是强调“招商是企业的第一次营销”，需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作，并配备相应的人、财、物；从微观上讲，这个“”就是正确的定位在任何营销实战中，定位是战略问题，是第一位要完成的产品能不能让经销商为之动心、让消费者一见钟情，很大程度取决于定位对不对、概念有没有吸引力，在细分消费市场、强调产品差异性上有没有过人之处这一点非常关键，是解决“临门一脚”的问题
(17)、招商之道究竟是什么？有三点值得注意：第一，心态决定成败暴利时代已经结束，以暴利心态操作肯定是不会成功的，我们应该考虑行业的平均利润；第二，适合的才是最好的行业里最好的经销商、对企业帮助最大的经销商，往往并不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它不大，才能跟企业真心实意第三，诚信奠定双赢既然打算跟经销商“结婚”，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢
(18)、眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性，而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本
(19)、企业通过这种方式如果能完成自己的造势，比在参会现场的招商影响还要好
(20)、当企业面对如此众多的招商难题时，由于涉及多种专业手段和工具的运用，招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成，需要引进外脑合作如招商工作的两个重要元素--有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的
(21)、如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失
(22)、各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样对待，要在同一时间里解决问题，就不能抓住我们想要的经销商，而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，其影响力是完全不同的
(23)、这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点
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